个人姓名：敬润达

入司时间：1998年2月12日

现任职级：资深处经理

所获荣誉：

中国人寿总公司营销15周年庆典广东晋京代表

中国人寿团队最高荣誉大奖：领军人物奖

中国人寿广东省分公司个险管理金龙奖

荣获中国人寿广东省分公司“广东省优秀营销员”荣誉称号

中国人寿中山分公司金鼎奖卓越区域总监

肇庆市怀集县政协第十一届委员会委员

拥抱青春，投身寿险

1996年，我孤身一人来到中山这座城市，在中山一家宾馆上班当前台，工作还算比较轻松，但收入不高。时间久了，就显得枯燥乏味。不满足于现状的我，毅然选择辞职，主动投身到寿险营销这个新兴的朝阳行业中。加入保险行业后，我对未来充满了期待。

万事开头难，入行后，我便遇到不少困难，由于我是外地人，人脉稀少，所以我便从陌生拜访开始，起早贪黑，风里来雨里去，坚持不懈地挨家挨户拜访，足迹遍及石岐、沙溪、横栏、小榄、古镇、港口、三乡等地。彼时，当时中山市民的保险意识普通还比较薄弱，我每天面对的结果基本上都是拒绝，拒绝，再拒绝……这让我感到十分迷茫和无助。

经过主管的指导和个人总结，我及时调整了展业方向，将原来工作量大但收效甚微的家庭拜访调整为容易入门的商铺拜访，还有从邮政黄页中寻找合眼缘的企业进行拜访，推荐险种也从原来单纯的家庭和个人保障险种调整为从企业员工保险谈起。苍天不负有心人，终于在入行第二个月的第二天签下了人生第一张保险单，一个睿智的企业主为他的宝贝女儿购买了一份年交920元保险费的子女教育保险，后来全家人都在我这里购买了多份保险。随着在这个行业的沉淀，我得到了越来越多客户的认可和支持，更加坚定了我继续从事保险事业的信心和决心。

紧跟趋势，转型升级

有人说，成功的人生都是规划出来的。在公司从事销售工作一段时间后，有一天我的主管突然对我说：你想要在这个行业长久经营下去，必须要两条腿走路，业务和人力都要做。一语惊醒梦中人，从此我便在做好业务拓展的同时，慢慢将更多的时间和精力投入到团队发展这件事情中。当然，团队发展这条路同样也不是一帆风顺的，更不可能一蹴而就。一个团队由无到有，由小到大，由大到优，其间可谓迂回曲折，上下沉浮……但庆幸的是，我还是咬紧牙关坚持了下来。

稳中求变，放眼未来

巅峰家族团队成立于1999年，秉承中国人寿“成人达已，成已为人”的双成理念，塑造“团结、感恩、成长、超越”的团队文化。团队从最初的几个人发展到今天的几百人，主管队伍不断充实壮大，目前共培育职场五个，团队中既有从业多年的资深销售精英，更涌现出一大批年富力强、朝气蓬勃的90后、00后。他们满怀激情，勇于创新，是一支团结友爱，感恩包容，充满阳光，追求卓越的团队，是一支“召之即来，来之能战，战之能胜”的营销铁军。 

自成立以来，巅峰家族团队曾多次荣获省市分公司星级网点销售团队称号，由一星到五星，一步一个脚印，走过了不平凡的二十三年，团队伙伴中更有多人荣获总公司、省、市分公司金龙管理大奖，优秀销售精英等殊荣，上榜《保险生活》杂志封面人物。 

沧海横流，方显英雄本色。站在一个新的历史起点上，我将继续率领巅峰家族的全体伙伴，升级营销思维，坚持走国寿企业家之路，坚持高质量发展。欢迎更多优秀人才到团队当中来，让我们携手并进，以更加饱满的激情，更加昂扬的斗志，打造更大更强的团队，书写崭新的、更加辉煌的明天！

【素材来源】 中山国寿

（商业推文）

编辑  徐璇   二审  肖良津   三审  赖友生