个人姓名：韩国华
入司时间：1997年2月14日
现任职级：区域总监

获得荣誉与成长：

入司后荣誉

历届省、市分公司、总公司高峰会员，金鼎奖、鼎龙奖优秀区域总监，省公司精英俱乐部会员，四、五星级营销会员，国际华人寿险大会IDA主管金龙奖。

发展历程

韩国华，人称老韩，一个从事保险行业20年的老兵，虽然他并不那么显老，但有初次见面的新人一听说他这样的从业年资，禁不住就问：“你差不多五十了吧？”其实他只有四十出头，但也不会介意这样的提问，反而乐呵呵地回答说：“是，差不多了，就差八九岁了”。

如今，韩国华区域总监是率领优秀营销队伍的，名曰“金石永辉财富中心”，是中山分公司家族产能排头兵，队伍呈现出一派朝气蓬勃的健康发展势头。

工作中修行的禅者

据说，曾经有一位深山道人给对老韩说了一段让他非常绝望的话：“你的性格让你注定不能成功，而且性格是不能改变的。”今天，老韩认为道人的话只讲对了一半，成不成功姑且不说，最起码说性格不可以改变这一点是不完全对的，虽然还没完全改造好，但老韩正在努力改造自己的性格，同事们也感受到了他的改造是有成效的。这一切，都要拜禅所赐！

老韩习禅五年，逢节假日，还不时上山闭关呢，有时甚至新年都在禅堂里度过。用老韩自己的话说，十年前，更年轻的自己，绝对不足以承担今天的工作任务，很多同事也很好奇的问，韩总是怎么一个人面对那么多事情的？而且还那么轻松愉快。我们也能从金石团队的日常运作中略知一二。 

据说，整个金石永辉财富中心，早已融入了禅的管理智慧，现在整个队伍的伙伴心智都非常健康，遇到问题都互相帮助，从自身寻找问题和不足，而不会一味的往外看，去抱怨和指责别人，伙伴都能彼此尊重、互相帮助、其乐融融，这就是团队健康发展的文化基石。偶有情绪波动的同伴，经过老韩的一番开导，都能很快调整好心态。这种“转念”的心智模式，已经润物无声地渗透到每个人工作、生活，使得整个团队氛围让人感觉到非常舒服，好多抱着去试试看的想法的新人，在这种氛围的感召下，都义无反顾地选择留下来发展，还都积极参与到团队各大功能系统的工作中去。

趋势▪趋势

一天，一位法学本科毕业的新伙伴采访老韩，一连提出了好几个问题。

1、请问韩总在20年前是怎么进入保险行业的？

2、请问韩总为什么坚持了20年？

3、请问韩总20年来遇到过困难吗？遇到困难的时候有没有想过放弃？为什么不放弃？

老韩总答：“就两个字——趋势！

“一，先说入行，是我自己通过看报纸获得信息，选择并决定加入保险行业的，这就叫“自投罗网”。那时候改革开放没多久，各行各业蓬勃发展，展望中国将会是一个消费大国、电器大国、体育大国、IT大国、汽车大国、保险大国，好多大国，今天都实现了。我当时在一家知名企业做行政员工，每个月工资1490元，还要供弟弟上高中，想着守着这点收入下去不是个办法，得在这各种大国当中找到自己的一席之地啊。经过分析评估，保险业的起步条件最低、成功几率最大，于是带着6000元的积蓄，勇敢的选择了跳出舒适圈，投身到业务市场的汪洋大海中去了。递交辞职信的时候，我的部门经理还好心忠告了一番，说要谨慎考虑云云。参加完一个星期的岗前培训班，保险公司的经理还问我是不是下决心真的要做，连他也不确信我会放弃稳定的工作。我心想，反正趁单身一个人，一人吃饱全家不饿的情况下，豁出去拼一下。

“有了这个基础，再加上自己比较好学，得到很多培训机会和发展机会，以后的路就比较顺了。

“要说为什么那么坚定？那就是对趋势的判断。很简单的道理，改革开放逐渐深入，老百姓有了钱，就肯定会给自己规划风险保障。中国人口那么多，这个市场是不得了的。

“二，为什么坚持那么久？还是趋势！

“离开的人群，不外乎两类。一类是外界充满了各种诱惑，出去创业或者跳槽到同行，这一类当然也有成功的，但为数不多，所以安心很重要；第二类是面对一时的困难，看不到未来的希望，这叫‘成就在宏观，问题在微观’，所以看问题的视野和角度很重要，大局观很重要，就看你是看个体的困难还是总体的机遇，总看到个体的困难，就会被困难所吓倒，而看不到总体的趋势，我每年都关注行业呈现百分之二十几的增长，所以我不会被困难吓倒，每天都会有去年还在反对保险的人成为了我们的客户，明年还会有很多今年还在反对保险的人成为我们的客户，问题是到那时你在哪里？你要是强大到不被一个个体的困难所击倒，而是能够把握宏观的趋势，你就坚持下来了，就是市场的赢家，未来会越来越好。成功的路并不拥挤，因为坚持的人不多。

“三，有没有遇到过困难？有，每天都面对各种困难！那你能不能告诉我，哪个行业没有困难呢？如果遇到困难就放弃，那你要到什么时候才不会放弃？放弃只是一种习惯，严格来说是一种坏习惯，跟困不困难没有关系。”

说到趋势，老韩以自己亲身经历行业20多年来发展的轨迹，有如滔滔江水，奔流不息，据说还在团队做了名为《论势》的专题讲座，长篇累牍地解读了行业发展的大势所趋，从古代的“三顾茅庐.隆中对”讲到如今的中国国势；从过去“学会数理化，走遍天下都不怕”到今天文科生的重新崛起；再到前后三十年宏观经济政策的变迁。谈古论今、纵横捭阖，揭示了保险行业爆发式增长的前因后果，展现了一幅保险大时代的宏伟蓝图，也为团队未来五年的发展描绘了宏大的愿景。 

老韩常说，一个有智慧的人，懂得让自己置身于一个高速增长的行业，顺势而为，才能让自己事半功倍！

20年来，保险是他无悔的选择，在国家的推动下，这个趋势越来越加强了。迈入职业生涯下半程的老韩，注定是单纯的，就是坚决把保险之路走到底，为更多客户送去保障，为更多有志之士创建更优越的创业平台，利益更多人、成就更多人。

责任▪使命

有同事问老韩，你的队伍现在也不算小了，你也不愁生计了，没必要把自己弄得那么辛苦嘛，定那么大的目标，会不会太累呢？

老韩坚定的说，这个跟个人收入没多大关系，主要是一种责任和使命。

国民经济发展已进入保险需求井喷式、爆发式增长的阶段，广大国民的强劲需求，加上国家政策的春风，为我们创造了无可抵挡的趋势，我等已经站在保险大时代这个风口上了，必当励精图治、奋发有为。

随着人口红利的逐渐消失，1962年至1980年生育高峰期出生的广大人群，养老规划的最佳时间窗口转瞬即逝，加上各种侵蚀大众健康的因素蔓延，以及中产阶级对资产保全需求的暴增，我们必须启动开拓事业的速度与激情，与时间赛跑，与机会赛跑，与风险赛跑，尽快让广大客户拥有像样的健康保障和养老专属基金，成为稳定的中产阶级。

中国人寿在完善社会保障体系的重大历史使命面前体现了应有的担当，为我们做出了楷模。金石人作为一只有品质的铁军，誓当承接公司精神，拿出积极的行动能力和勇敢的担当精神，踩着风火轮，为社会保障挑起重任。

我们已经站在风口上了，不飞起来，对不起这个时代、对不起这个身份啊！

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！

特立独行的另类，不可模仿的路线

有一位城区的经理，曾跟老韩说：“我一直觉得你是个很另类的人，但是现在比以前好多了，最起码现在我能知道你在想些什么，要在以前啊，根本就看不懂你在想些什么！”呵呵，你要老韩说点啥好呢？只能说：不点评！不点评。

也有很多人貌似谦逊地跟老韩说：“我要多多向你学习。”老韩总是告诫来人：莫莫莫！老韩不可学！老韩所走的，是少有人走的路，切不可模仿，否则后果很严重。

随缘的活泼，大象的底盘

永嘉大师言：‘行亦禅，坐亦禅，语默动静体安然。纵遇锋刀常坦坦，假饶毒药也闲闲。’

作为一名禅者，老韩之所求，唯有敦伦尽分而已，在其位谋其政，以出世的思想来修世间的道德，“随顺世缘无挂碍，涅槃生死等空花”，一丝不苟的处理一切世间繁务，尽心尽力的承担一切世间责任，把有限的生命演绎得精彩纷呈。 

虽然老韩也偶尔参与一些必要的应酬和社会交往活动，但老韩的底色基本盘，还是以静为主的。甚至在在很多人眼里，他那呆呆笨笨、慢条斯理的样子，简直就像一头大笨象。而老韩，倒也乐得接受这个形象。只不过，这头大象，并不是动物园里的普通产品，而是颇有一番来头的，以老韩的人格模型，倒是挺像普贤菩萨坐骑：六牙白象。

白象代表愿行殷深，辛勤不倦；六牙，表示六波罗蜜──布施、持戒、忍辱、精进、禅定、慧智。

六牙白象象征“愿行广大,功德圆满”。

【素材来源】 中山国寿

（商业推文）

编辑  徐璇   二审  肖良津   三审  赖友生